Продвижение сайта: цена, из чего она складывается и как не переплатить
Объясняем простыми словами, из чего складывается стоимость SEO-продвижения и почему честный подрядчик не называет сумму до аудита. Статья для владельцев бизнеса, которые выбирают, кому доверить сайт.
Запрос «продвижение сайта цена» обычно вводят, когда сайт уже есть, а клиентов с него почти нет. Ответы в интернете самые разные: от «недорого за месяц» до сумм, сравнимых с зарплатой сотрудника. Разберёмся, из чего на самом деле складывается стоимость SEO-продвижения, почему её нельзя назвать «с порога» и по каким признакам видно, что вам продают воздух.
Почему у SEO нет цены «как в прайсе»
Сайт можно посчитать заранее: есть количество страниц, функции, дизайн. С продвижением сложнее. Это не разовая покупка, а работа, объём которой зависит от того, что подрядчик увидит на вашем сайте и в вашей нише.
Представьте два бизнеса. Первый — автосервис в одном городе с аккуратным сайтом, где у каждой услуги своя страница. Второй — интернет-магазин стройматериалов на всю Россию: тысячи товаров, дубли страниц, медленная загрузка. Оба хотят «в SEO», но объём работы у них несопоставим.
Поэтому мы не публикуем фиксированную цену на SEO-продвижение. Стоимость считаем после аудита и созвона, когда понятно, что именно нужно делать и в каком порядке.
Продвижение сайта: цена зависит от пяти вещей
- Конкуренция в нише. Продвигать стоматологию в большом городе сложнее, чем редкую услугу вроде ремонта промышленных насосов. Чем больше сильных сайтов-конкурентов, тем больше работы.
- География. Один город, несколько регионов или вся страна — это разные задачи и разный объём страниц.
- Состояние сайта. Если сайт технически «болеет» — долго грузится, неудобен с телефона, часть страниц не видна поиску, — сначала придётся лечить. Иногда выгоднее переделать сайт, чем латать.
- Количество услуг и товаров. Под каждую услугу нужна своя страница с понятным описанием. Пять услуг и пятьдесят — разный бюджет.
- Что вы готовы делать сами. Фото работ, ответы на вопросы, отзывы клиентов, примеры проектов — если вы помогаете материалами, работа идёт быстрее и дешевле.
За что вы платите: из чего состоит работа
Чтобы сравнивать предложения, полезно понимать основные блоки. Не нужно разбираться в деталях — достаточно знать, что каждый из них должен быть в плане.
- Аудит. Проверка сайта: что мешает ему показываться в поиске, что неудобно клиентам, что есть у конкурентов и нет у вас.
- Подбор запросов. Список фраз, которыми ваши клиенты ищут услуги. Это фундамент: без него непонятно, какие страницы нужны.
- Структура и страницы. Создание или доработка страниц под услуги, районы, направления.
- Тексты. Понятные описания услуг, цены или порядок расчёта, ответы на частые вопросы.
- Техническая часть. Скорость, мобильная версия, исправление ошибок. Вам не нужно в это вникать, но вы должны получать отчёт простым языком: что было, что исправили.
- Карты и отзывы. Для местного бизнеса карточка в Яндекс Картах часто приводит клиентов не меньше, чем сам сайт.
- Аналитика. Метрика, учёт звонков и заявок — чтобы видеть не «позиции», а реальных клиентов.
Разовая работа или ежемесячное сопровождение
Есть два основных формата, и у каждого своя логика.
| Формат | Кому подходит | На что смотреть |
|---|---|---|
| Разовая оптимизация | Небольшой сайт услуг в одном городе, невысокая конкуренция | Чёткий список работ и результат на руках: страницы, тексты, исправления |
| Ежемесячное сопровождение | Конкурентная ниша, много услуг или товаров, несколько городов | План на каждый месяц и понятный отчёт, что сделано |
Часто разумно начать с разовой работы: привести сайт в порядок, а потом решить, нужно ли постоянное сопровождение.
Как не переплатить за продвижение
- Начните с аудита. Он покажет, есть ли смысл вкладываться в SEO прямо сейчас. У нас можно заказать бесплатный аудит сайта.
- Просите план, а не только сумму. Цена без списка работ ничего не говорит.
- Проверьте, что всё оформлено на вас. Доступы к сайту, Метрике, карточке на картах должны быть у вас, а не только у подрядчика.
- Сравнивайте состав, а не итоговую цифру. Дешёвое предложение часто означает, что половины блоков из списка выше там просто нет.
- Закрепите всё в договоре. У нас цена и состав работ фиксируются в договоре до начала и не меняются в процессе.
Красные флаги: когда стоит насторожиться
- «Гарантируем топ-1». Порядок выдачи определяет Яндекс, а не подрядчик. Честная студия гарантирует объём и качество работ, а не место в поиске.
- Оплата за позиции по «удобным» запросам. Сайт может стоять высоко по фразам, которые никто не ищет. Позиции есть, клиентов нет.
- «Секретные методы» и массовая закупка ссылок. Такие приёмы могут привести к санкциям поисковика, и потом сайт придётся долго восстанавливать.
- Нет доступа к аналитике. Если вам показывают только красивые отчёты, а в Метрику не пускают — это повод задуматься.
- Слишком низкая цена «за всё». Нормальная работа требует времени специалистов. Если цена подозрительно мала, скорее всего, работы просто не будет.
Когда в SEO вкладываться пока рано
Продвижение имеет смысл, когда сайт удобный, быстрый и понятно рассказывает об услугах. Если сайт устарел, не открывается нормально с телефона или на нём нет страниц под ваши услуги, выгоднее сначала обновить его — об этом на странице разработки сайтов.
Если клиенты нужны в ближайшие недели, а не через несколько месяцев, SEO стоит дополнить рекламой в Яндекс Директ: она даёт обращения быстрее, пока сайт набирает силу в поиске. А базовые вещи, которые можно проверить самостоятельно, собраны в нашем SEO-чек-листе для малого бизнеса.
Как мы считаем стоимость
Сначала — бесплатный созвон: обсуждаем ваш бизнес, город, конкурентов и цели. Затем смотрим сайт и готовим план работ. Только после этого называем сумму, и она фиксируется в договоре. Без «посмотрим по ходу» и без доплат за то, что «вдруг оказалось сложнее».
Частые вопросы
Сколько стоит SEO-продвижение сайта?
Стоимость зависит от ниши, географии, состояния сайта и объёма услуг. Мы считаем её после аудита и бесплатного созвона и фиксируем в договоре.
Можно ли гарантировать попадание в топ Яндекса?
Нет. Порядок выдачи определяет поисковая система. Честный подрядчик гарантирует объём и качество работ, а не место в поиске.
Что лучше: разовая оптимизация или ежемесячное продвижение?
Для небольшого сайта услуг в одном городе часто достаточно разовой работы. В конкурентных нишах и на крупных сайтах нужно постоянное сопровождение.
Когда будут первые результаты от SEO?
SEO работает не сразу: поисковику нужно время, чтобы заметить изменения. Если клиенты нужны быстро, продвижение разумно дополнить рекламой.
Нужно ли сначала переделать сайт?
Если сайт устарел, медленный или неудобен с телефона, обычно да. Аудит покажет, что выгоднее: доработать текущий сайт или сделать новый.
Узнайте, сколько будет стоить продвижение вашего сайта
Сделаем бесплатный аудит, покажем, что мешает сайту приводить клиентов, и назовём цену после созвона.
Подробнее →