Контекстная реклама: что это такое и чем отличается от таргета

Объясняем без жаргона, что такое контекстная реклама, где её показывают и чем она отличается от рекламы в соцсетях. Статья поможет понять, подходит ли такой канал вашему бизнесу.

Контекстная реклама — это объявления, которые человек видит в ответ на то, что он ищет или чем интересуется прямо сейчас. Вы набираете в Яндексе «доставка суши» — и над обычными результатами видите объявления служб доставки с пометкой «Реклама». Это и есть контекст: реклама подстраивается под запрос человека. Разберёмся, какой она бывает, чем отличается от таргетированной и кому подходит.

Как работает контекстная реклама

Принцип простой. Компания заранее указывает, по каким запросам хочет показываться, пишет объявление и пополняет рекламный бюджет. Когда человек вводит подходящий запрос, система решает, чьё объявление показать и в каком порядке.

Ключевая особенность — вы чаще всего платите не за показ, а за переход на сайт. Если человек увидел объявление, но не кликнул, деньги обычно не списываются. Стоимость перехода зависит от конкуренции: в одних нишах она заметно выше, чем в других.

В России основная площадка контекстной рекламы — Яндекс Директ. Через него объявления показываются в поиске Яндекса и на множестве сайтов и приложений-партнёров.

Какие бывают виды контекстной рекламы

Реклама в поиске

Текстовые объявления над и под результатами поиска. Человек уже сформулировал потребность — «ремонт стиральной машины на дому», — и вы предлагаете решение. Это самый «горячий» вид: люди ищут, чтобы купить или заказать.

Реклама на сайтах-партнёрах (РСЯ)

РСЯ — рекламная сеть Яндекса: сайты, приложения, сервисы, где показываются объявления с картинками. Человек читает новости или погоду, а видит рекламу того, чем интересовался недавно. Это хорошо работает, чтобы напомнить о себе или показать товар визуально, но люди здесь не в режиме поиска, поэтому решение принимают медленнее.

Ретаргетинг

Показ рекламы тем, кто уже был на вашем сайте, но ничего не купил. Например, человек посмотрел кухни на заказ и ушёл подумать — через несколько дней он видит ваше объявление и вспоминает о вас.

Товарная реклама

Для интернет-магазинов: объявления с фото товара и ценой формируются из каталога сайта. Подходит, если ассортимент большой и его неудобно рекламировать вручную.

Контекстная и таргетированная реклама: в чём разница

Эти два вида часто путают. Главное отличие — как реклама находит человека.

Проще говоря, контекстная реклама ловит существующий спрос, а таргетированная создаёт новый. Сантехнику, которого ищут при протечке, обычно ближе контекст. Новой кофейне с необычным меню — таргет в соцсетях. Часто эти каналы хорошо дополняют друг друга.

Пример из жизни. Салон красоты открывается в новом районе. Через таргет в соцсетях он рассказывает жителям района о себе и показывает работы мастеров. А через контекст ловит тех, кто прямо сейчас ищет «маникюр рядом» или «окрашивание волос». Первые узнают о салоне, вторые записываются сегодня.

Контекстная реклама и SEO: не одно и то же

Ещё одна частая путаница. Объявления в поиске помечены как реклама и показываются, пока вы платите. Обычные результаты поиска ниже рекламы — это SEO-продвижение: за переходы оттуда платить не нужно, но попасть туда дольше и сложнее. Контекст даёт обращения быстро, SEO работает в долгую. Многие компании используют оба канала: рекламу — чтобы получать клиентов уже сейчас, продвижение — чтобы со временем меньше зависеть от рекламного бюджета.

Кому подходит контекстная реклама

Контекст хорошо работает, если ваши клиенты сами ищут ваши услуги в интернете:

• автосервисы, шиномонтаж, эвакуаторы;
• клиники, стоматологии, салоны;
• ремонт техники, квартир, бытовые услуги;
• юридические и бухгалтерские услуги;
• интернет-магазины и поставщики оборудования;
• стройка и производство.

Контекст менее эффективен, если ваш продукт никто пока не ищет — например, совсем новая услуга, о которой люди не знают. Тогда сначала нужно рассказать о ней, и здесь могут помочь соцсети или контент.

Плюсы и минусы

Плюсы:

• быстрый старт — первые обращения могут прийти вскоре после запуска;
• показ людям, у которых уже есть потребность;
• можно ограничить город, район, время показа;
• видно, сколько стоил каждый переход и обращение, если настроена аналитика.

Минусы:

• реклама работает, пока вы платите: остановили бюджет — остановились обращения;
• в конкурентных нишах переходы стоят дорого;
• без грамотной настройки бюджет легко потратить на случайных людей;
• нужен сайт или посадочная страница, которые помогают принять решение.

Что нужно, чтобы контекстная реклама приносила клиентов

1. Сайт или посадочная страница с понятным предложением, ценами и удобной формой заявки. Если его нет — начните с разработки сайта.
2. Правильно подобранные запросы, чтобы реклама показывалась тем, кто хочет купить.
3. Аналитика, чтобы видеть, что работает.
4. Быстрый ответ на обращения. Люди из поиска часто обзванивают несколько компаний подряд.

Настройка Яндекс Директ у нас стоит от 35 000 ₽ — подробнее о составе работ и о том, что рекламный бюджет оплачивается Яндексу отдельно, на странице рекламы. Если вы владелец небольшой компании и сомневаетесь, стоит ли начинать, почитайте статью Яндекс Директ для малого бизнеса.

Частые вопросы

Что такое контекстная реклама простыми словами?

Это объявления, которые показываются в ответ на запрос человека в поиске или на основе его недавних интересов. Например, реклама доставки, когда вы ищете доставку.

Чем контекстная реклама отличается от таргетированной?

Контекстная показывается тем, кто сам ищет услугу. Таргетированная — тем, кто подходит по интересам и другим признакам, обычно в соцсетях.

За что платит рекламодатель в контекстной рекламе?

Чаще всего за переход на сайт, а не за показ. Стоимость перехода зависит от конкуренции в нише.

Где показывается контекстная реклама?

В России в основном в поиске Яндекса и на сайтах и приложениях-партнёрах через Яндекс Директ.

Можно ли запускать контекстную рекламу без сайта?

Можно, но результат обычно хуже. Сайт или посадочная страница помогают человеку принять решение и оставить заявку.